Исходная ситуация

Проект в конкурентной нише. Поиск перегрет. Ставки высокие. Лид дешёвым не бывает.

Стратегия

1. Поиск + РСЯ

Работали по горячим ключам: кухня на заказ, угловая кухня, кухня с фурнитурой Blum, кухня под размеры.

Ставки выставляли так, чтобы большую часть времени находиться в верхних строчках. По факту — позиции показа держались в диапазоне 1,4–3,0. Это принципиально важно: в кухнях люди редко листают вторую страницу.

2. Разделили кампании

Поиск отдельно. Автотаргет отдельно. Разные города и направления. Так мы могли видеть, где экономика сходится, а где нет.

3. Креатив и оффер

Мы не продавали «просто кухню». Упор сделали на: 15+ лет опыта, собственное производство, фурнитура Blum/Hettich, 3D-проект бесплатно, замер бесплатно, подарок + скидка 20 000 ₽. В премиум-сегменте важно убрать страх.

Цифры по проекту

Общий расход: ~104 000 ₽. Показы: 124 686. Клики: 3 579. Средний CPC: ~29 ₽. CTR: до 8–10% по поиску. Конверсии (заявки): 21. Средняя цена заявки: ~4 900 ₽.

Да, лид дорогой. Но это кухня, а не чехол для телефона.

Продажи

Из заявок были реальные заказы. Средний чек кухни в проекте — от 350 000 ₽. Даже 2–3 закрытых сделки полностью перекрывают рекламный бюджет. Именно поэтому в этой нише важно смотреть не на CPL, а на ROMI.

Что важно в этом кейсе

Вывод

Да, цена лида выше среднего. Но и чек — сотни тысяч рублей. При правильной обработке заявок реклама окупается кратно. Если вы работаете в сложной, дорогой нише — смотреть нужно на продажи, а не на «дорогой лид».

Новый ресторан — ноль узнаваемости. Нужно быстро заполнить столы и запустить сарафан.

Стратегия: Instagram Reels + VK таргет + Яндекс Бизнес. Геолокация 5 км, 25-45 лет, интересы 'рестораны', 'еда'.

Оффер: комплимент от шефа при первом визите + фотозона для контента.

500 бронирований, выручка 1.6 млн ₽. Ресторан вышел на самоокупаемость на 3-й неделе после открытия.

Клиент обратился с задачей увеличить поток пациентов на услугу имплантации зубов. Бюджет — 60 000 ₽ на 2 недели.

Создали 5 рекламных объявлений: до/после, отзывы пациентов, акция на первичную консультацию. Таргетинг: женщины 35-55, Москва, интересы 'стоматология', 'здоровье'.

Лучший креатив — видео-отзыв реального пациента. CTR 1.8%, конверсия лендинга 12%.

За 2 недели получили 150 заявок. 53 пришли на консультацию, 18 начали лечение. Средний чек 120 000 ₽.

Клиент — интернет-магазин дизайнерской мебели. Рекламировались в Директе, но застряли на 500K оборота.

Провели аудит: нашли 30% нерелевантного трафика, переструктурировали кампании, добавили 200+ минус-слов.

Запустили товарную кампанию с фидом, динамический ретаргетинг, и поисковые кампании по конкурентам.

За 3 месяца: оборот x4, ROAS 570%, бюджет увеличили с 80K до 350K в месяц без потери эффективности.

Недвижимость бизнес-класса — длинный цикл сделки и высокий чек. CPL здесь может быть 2000-5000 ₽ и это нормально.

Настроили таргетинг: доход выше среднего, интересы 'недвижимость', 'инвестиции', look-alike по базе существующих клиентов.

Лид-магнит: бесплатная планировка квартиры под ваши пожелания + экскурсия по ЖК.

45 записей на показ, 3 сделки на сумму 36 млн ₽. ROAS — 36 000%. Даже одна сделка окупает рекламу на годы вперёд.

Новое направление пилатеса — нужно быстро набрать группу. Бюджет ограничен: 30 000 ₽.

Использовали VK таргет: геолокация 3 км от студии, женщины 25-45, интересы 'фитнес', 'йога', 'здоровый образ жизни'.

Оффер: пробное занятие бесплатно + скидка 30% на первый месяц при покупке в день визита.

Результат: 87 заявок на пробное, 58 пришли, 42 купили абонемент. Средний чек 4 500 ₽. Студия окупила рекламу за первую неделю.

B2B продукт — сложная ниша для рекламы. Решили тестировать Telegram Ads как канал с платёжеспособной аудиторией.

Разместили рекламу в каналах тематик: бизнес, финансы, IT, маркетинг. CPM вышел 8 евро.

Креатив: короткий текст с фокусом на боль ('Тратите 5 часов на отчёты? Автоматизируйте за 10 минут').

За месяц: 200 регистраций, 35 оформили подписку по 2 900 ₽/мес. Окупаемость рекламы — на 2-й месяц подписки.

фывфывфыв

фывфывфывфывфыв

Ниша: кухни на заказ

Формат: производство + установка

Период: декабрь – февраль

Исходная ситуация

Проект в конкурентной нише. Поиск перегрет. Ставки высокие.Лид дешёвым не бывает.

Задача клиента:

— стабильно получать заявки

— держаться в верхних позициях выдачи

— масштабироваться без провала по качеству лидов

Важно: в этой нише низкая цена лида ≠ хороший результат. Главное — продажи.

Стратегия

Мы сделали упор на:

1. Поиск + РСЯ

Работали по горячим ключам:

— кухня на заказ

— угловая кухня

— кухня с фурнитурой Blum

— кухня под размеры

Объявления в верхних строчках поиска

Ставки выставляли так, чтобы большую часть времени находиться в верхних строчках.

Средняя позиция показа — держались в топ-3 выдачи

По факту — позиции показа держались в диапазоне 1,4 – 3,0.

Это принципиально важно.В кухнях люди редко листают вторую страницу.

2. Разделили кампании

Статистика рекламного кабинета за период работы

— Поиск отдельно— Автотаргет отдельно— Разные города и направления

Так мы могли видеть, где экономика сходится, а где нет.

3. Креатив и оффер

Мы не продавали «просто кухню».

Упор сделали на:

— 15+ лет опыта— собственное производство— фурнитура Blum / Hettich— 3D-проект бесплатно— замер бесплатно— подарок + скидка 20 000 ₽

В премиум-сегменте важно убрать страх.

Примеры объявления в поиске

Цифры по проекту

Общий расход: ~104 000 ₽Показы: 124 686Клики: 3 579Средний CPC: ~29 ₽CTR: до 8–10% по поиску

Конверсии (заявки): 21Средняя цена заявки: ~4 900 ₽

Да, лид дорогой.Но это кухня, а не чехол для телефона.

Продажи

Из заявок были реальные заказы.

Средний чек кухни в проекте — от 350 000 ₽.Даже 2–3 закрытых сделки полностью перекрывают рекламный бюджет.

Именно поэтому в этой нише важно смотреть не на CPL, а на ROMI.

Что важно в этом кейсе

Мы держали верхние позиции выдачи Не пытались «удешевить» трафик в ущерб качеству Работали с горячим спросом Сфокусировались на продажах, а не на красивой статистике

В кухнях выигрывает не тот, у кого дешевле клик.Выигрывает тот, кто системно держит спрос и закрывает сделки.

Вывод

Да, цена лида выше среднего.Но и чек — сотни тысяч рублей.

При правильной обработке заявок реклама окупается кратно.

Если вы работаете в сложной, дорогой нише —смотреть нужно на продажи, а не на «дорогой лид».

Хотите запустить трафик с Яндекс директа?
Пишите: https://vk.me/presnyakov_agency